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      無縫鋼管供求關(guān)系發(fā)生變化,2013年鋼企難突圍

      來源:山東無縫鋼管廠--http://www.steviepop.com  Tag:無縫鋼管  發(fā)布時(shí)間:2012.12.20
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         最初幾年無縫鋼管供不應(yīng)求格局下的資源經(jīng)營———靠獲取無縫鋼管廠有限資源便能截取贏利點(diǎn);隨著我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展,供求關(guān)系發(fā)生變化,只能利用不對(duì)稱信息和行情起伏波段獲取贏利點(diǎn);2008年后,借助國家積極財(cái)政政策,在四萬億投資推動(dòng)下,依靠資金運(yùn)作提高企業(yè)贏利水平。經(jīng)歷了上述3個(gè)階段后的2011年底,鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈全線進(jìn)入微利時(shí)代,有一段時(shí)間鋼廠每噸無縫鋼管的平均贏利僅1.68元。在這樣的時(shí)候,無縫鋼管市場價(jià)格長期處于倒掛,鋼貿(mào)環(huán)節(jié)陷入“大做大虧,小做小虧,不做也虧”的境地,加之“擊鼓傳花式”的資金運(yùn)作已經(jīng)把行業(yè)經(jīng)營推向高利率的風(fēng)口浪尖。當(dāng)資金泡沫被捅破后,行業(yè)呈現(xiàn)難以彌補(bǔ)的資金缺口,使眾多企業(yè)經(jīng)營在缺少贏利點(diǎn)的情況下難以為繼。

      據(jù)筆者最近了解,上海第一家出現(xiàn)的無縫鋼管票據(jù)市場———華東無縫鋼管市場將于2012年12月31日結(jié)業(yè),這是繼前兩年香山鋼市結(jié)業(yè)后的又一家無縫鋼管市場。結(jié)業(yè)的原因就是無縫鋼管市場傳統(tǒng)贏利模式已經(jīng)過期了。“香山”和“華東”在前幾年都是物流系統(tǒng)億元以上市場排名在80位前的企業(yè)。近年來,人口紅利消失,市中心房屋租賃費(fèi)用逐年抬高,票據(jù)市場傳統(tǒng)贏利模式窮于應(yīng)對(duì)日益高漲的費(fèi)用。這樣的現(xiàn)實(shí)說明,以往這3個(gè)階段的贏利模式已經(jīng)跟不上我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí),必須重組行業(yè)經(jīng)營模式,須改變以往靠“吃大苦,耐大勞”、只要敢拼搏就能贏利的狀況,而是需要靠智慧經(jīng)營,用服務(wù)經(jīng)濟(jì)的理念,在為上下游客戶提供所需服務(wù)中,尋覓越來越多的贏利點(diǎn)。

      這里,從眾多創(chuàng)新經(jīng)營模式中,選取幾個(gè)不同于傳統(tǒng)經(jīng)營的贏利點(diǎn),供相關(guān)行業(yè)及人士思考。

      成為鋼廠營銷中心。一些有名的無縫鋼管市場、鋼貿(mào)企業(yè),通過吸納鋼廠資金,組建廠商聯(lián)營的營銷中心;或投資鋼廠,以股東的身份成為該鋼廠在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二經(jīng)銷商;或簽定廠商共贏的協(xié)議,靠自律和相互約束,有條件地做精做深該廠無縫鋼管銷售。

      成為終端代理采購。依靠以往經(jīng)營積累,將終端用戶采購資源集中起來,進(jìn)行有選擇地集中采購,在為終端用戶降低采購成本的同時(shí),為鋼貿(mào)商贏利騰出有限的空間。

      成為供應(yīng)鏈服務(wù)商。鋼貿(mào)商說到底是服務(wù)商,通過為產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸服務(wù)的方式,為上游的鋼廠和下游用鋼終端提供各自需要服務(wù)的解決方案,成為供應(yīng)鏈服務(wù)商。無縫鋼管市場可以利用已有車站、碼頭資源,為客戶提供鋼鐵物流解決方案,減少二次物流和空載的消耗;鋼貿(mào)商在有條件的情況下,或能創(chuàng)造條件為終端提供所需的加工配送服務(wù),甚至可以把精細(xì)加工后的產(chǎn)品,成為終端生產(chǎn)所需特殊原料的供應(yīng)商。

      游走虛實(shí)兩市之間。無縫鋼管期貨推出后,不但完善了無縫鋼管市場機(jī)制,而且豐富了鋼貿(mào)商的贏利渠道。企業(yè)可以按照實(shí)際需要,量力而行地游走在虛實(shí)兩個(gè)市場之間,用虛擬市場套保套利的方式為實(shí)體市場上的經(jīng)營保駕護(hù)航。

      參與新穎贏利平臺(tái)。在本輪資金缺口門事件中,雖然有不少鋼貿(mào)企業(yè)受到重創(chuàng),但還是有一些好的企業(yè)和好的經(jīng)營平臺(tái)成為吸引眼球的亮點(diǎn)。可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,或效仿或參與,借助同行贏利模式,切切實(shí)實(shí)為自身企業(yè)找到新的贏利增長點(diǎn)。
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