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無縫鋼管供求關(guān)系發(fā)生變化，2013年鋼企難突圍 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.steviepop.com Tag:無縫鋼管
發(fā)布時(shí)間：2012.12.20 |
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最初幾年無縫鋼管供不應(yīng)求格局下的資源經(jīng)營———靠獲取無縫鋼管廠有限資源便能截取贏利點(diǎn)；隨著我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展，供求關(guān)系發(fā)生變化，只能利用不對(duì)稱信息和行情起伏波段獲取贏利點(diǎn)；2008年后，借助國家積極財(cái)政政策，在四萬億投資推動(dòng)下，依靠資金運(yùn)作提高企業(yè)贏利水平。經(jīng)歷了上述3個(gè)階段后的2011年底，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈全線進(jìn)入微利時(shí)代，有一段時(shí)間鋼廠每噸無縫鋼管的平均贏利僅1.68元。在這樣的時(shí)候，無縫鋼管市場價(jià)格長期處于倒掛，鋼貿(mào)環(huán)節(jié)陷入“大做大虧，小做小虧，不做也虧”的境地，加之“擊鼓傳花式”的資金運(yùn)作已經(jīng)把行業(yè)經(jīng)營推向高利率的風(fēng)口浪尖。當(dāng)資金泡沫被捅破后，行業(yè)呈現(xiàn)難以彌補(bǔ)的資金缺口，使眾多企業(yè)經(jīng)營在缺少贏利點(diǎn)的情況下難以為繼。
據(jù)筆者最近了解，上海第一家出現(xiàn)的無縫鋼管票據(jù)市場———華東無縫鋼管市場將于2012年12月31日結(jié)業(yè)，這是繼前兩年香山鋼市結(jié)業(yè)后的又一家無縫鋼管市場。結(jié)業(yè)的原因就是無縫鋼管市場傳統(tǒng)贏利模式已經(jīng)過期了。“香山”和“華東”在前幾年都是物流系統(tǒng)億元以上市場排名在80位前的企業(yè)。近年來，人口紅利消失，市中心房屋租賃費(fèi)用逐年抬高，票據(jù)市場傳統(tǒng)贏利模式窮于應(yīng)對(duì)日益高漲的費(fèi)用。這樣的現(xiàn)實(shí)說明，以往這3個(gè)階段的贏利模式已經(jīng)跟不上我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，必須重組行業(yè)經(jīng)營模式，須改變以往靠“吃大苦，耐大勞”、只要敢拼搏就能贏利的狀況，而是需要靠智慧經(jīng)營，用服務(wù)經(jīng)濟(jì)的理念，在為上下游客戶提供所需服務(wù)中，尋覓越來越多的贏利點(diǎn)。
這里，從眾多創(chuàng)新經(jīng)營模式中，選取幾個(gè)不同于傳統(tǒng)經(jīng)營的贏利點(diǎn)，供相關(guān)行業(yè)及人士思考。
成為鋼廠營銷中心。一些有名的無縫鋼管市場、鋼貿(mào)企業(yè)，通過吸納鋼廠資金，組建廠商聯(lián)營的營銷中心；或投資鋼廠，以股東的身份成為該鋼廠在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二經(jīng)銷商；或簽定廠商共贏的協(xié)議，靠自律和相互約束，有條件地做精做深該廠無縫鋼管銷售。
成為終端代理采購。依靠以往經(jīng)營積累，將終端用戶采購資源集中起來，進(jìn)行有選擇地集中采購，在為終端用戶降低采購成本的同時(shí)，為鋼貿(mào)商贏利騰出有限的空間。
成為供應(yīng)鏈服務(wù)商。鋼貿(mào)商說到底是服務(wù)商，通過為產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸服務(wù)的方式，為上游的鋼廠和下游用鋼終端提供各自需要服務(wù)的解決方案，成為供應(yīng)鏈服務(wù)商。無縫鋼管市場可以利用已有車站、碼頭資源，為客戶提供鋼鐵物流解決方案，減少二次物流和空載的消耗；鋼貿(mào)商在有條件的情況下，或能創(chuàng)造條件為終端提供所需的加工配送服務(wù)，甚至可以把精細(xì)加工后的產(chǎn)品，成為終端生產(chǎn)所需特殊原料的供應(yīng)商。
游走虛實(shí)兩市之間。無縫鋼管期貨推出后，不但完善了無縫鋼管市場機(jī)制，而且豐富了鋼貿(mào)商的贏利渠道。企業(yè)可以按照實(shí)際需要，量力而行地游走在虛實(shí)兩個(gè)市場之間，用虛擬市場套保套利的方式為實(shí)體市場上的經(jīng)營保駕護(hù)航。
參與新穎贏利平臺(tái)。在本輪資金缺口門事件中，雖然有不少鋼貿(mào)企業(yè)受到重創(chuàng)，但還是有一些好的企業(yè)和好的經(jīng)營平臺(tái)成為吸引眼球的亮點(diǎn)。可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，或效仿或參與，借助同行贏利模式，切切實(shí)實(shí)為自身企業(yè)找到新的贏利增長點(diǎn)。
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