縱觀2012年，鋼貿(mào)商面臨經(jīng)營成本高企、市場需求低迷、盈利狀況惡劣的嚴峻考驗。無縫鋼管行業(yè)經(jīng)歷了10年來從未有過的不景氣，作為無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈上的貿(mào)易環(huán)節(jié)自然深感涼意，而這正是對中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的早期反應(yīng)。

供需之殤。2008年金融危機國家出臺“四萬億”刺激政策使得大批鐵路、房地產(chǎn)等項目上馬，無縫鋼管產(chǎn)能不僅未縮減，反而再度盲目擴建加速擴張，形成今天嚴重過剩、庫存高企的局面。

從2011年下半年開始，中國實體經(jīng)濟下滑，出口大幅收窄，加上主要用鋼行業(yè)前幾年過度超前透支消費，無縫鋼管業(yè)長期積累的產(chǎn)能嚴重過剩矛盾集中爆發(fā)，無縫鋼管市場量價齊跌，行業(yè)困局將一時難以改觀。

資金之困。2012年，倒閉、跑路、自殺等字眼與鋼貿(mào)商形影不離，歸根結(jié)底都是資金問題惹的禍。2003年以來連續(xù)的無縫鋼管大牛市，鋼貿(mào)企業(yè)盈利豐厚，銀行在鋼貿(mào)方面也有不少融資創(chuàng)新，如倉單質(zhì)押和聯(lián)保貸款等。這些方式大大推進了鋼貿(mào)發(fā)展，但由于監(jiān)管不力和道德風(fēng)險，2011年鋼材市場長期低迷讓許多鋼貿(mào)商陷入虧損后，上海、無錫個別鋼貿(mào)商利用一個倉單多次質(zhì)押或無實力相互聯(lián)保等手段，套取銀行貸款挪作炒股、囤地、炒期貨甚至放高利貸等。違規(guī)的風(fēng)險敞口開始暴露，出現(xiàn)了個別鋼貿(mào)商跑路，甚至跳樓之事。事發(fā)后，銀監(jiān)會多次發(fā)布風(fēng)險防控信號，銀行明顯收緊鋼貿(mào)貸款。鋼貿(mào)商貸款成本不斷提高，資金鏈越來越緊，成為壓垮鋼貿(mào)企業(yè)的“最后一根稻草”。除一部分在銀行資信條件好、且完成早期資本積累的企業(yè)能夠存活下來，其他發(fā)展不好的企業(yè)基本瀕臨破產(chǎn)倒閉的邊緣。

之所以出現(xiàn)這些問題，既與個別貿(mào)易商誠信缺失和道德缺失有關(guān)，也與銀行業(yè)相關(guān)金融創(chuàng)新產(chǎn)品運行涉及環(huán)節(jié)個別人員的道德缺失有關(guān)。從更大范圍看，則與整個中國經(jīng)濟所處發(fā)展階段，特別是結(jié)構(gòu)失衡引起的資源配置失調(diào)有關(guān)。鋼貿(mào)企業(yè)的問題同溫州一些老板由于企業(yè)資金鏈斷裂后跑路在本質(zhì)上是一樣的。

轉(zhuǎn)型之惑。無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展從未有停止過，2011年以來的市場低迷格局更是使企業(yè)普遍認識到轉(zhuǎn)型的緊迫性。鋼貿(mào)企業(yè)有向上下游延伸的、有在自身領(lǐng)域精耕細作的，有向房地產(chǎn)行業(yè)拓展的，還有轉(zhuǎn)身其它行業(yè)的，如做起茶葉、紅酒、娛樂業(yè)、有機農(nóng)業(yè)以及電子商務(wù)等。這些轉(zhuǎn)行能成功者少之又少，因為新的行業(yè)競爭也很激烈，進入一個不熟悉的行業(yè)風(fēng)險更大。

未來之路。眾多鋼貿(mào)商選擇的仍是堅守本業(yè)，這并不是無所作為的堅守，而是一種重新認識和處理與上下游關(guān)系的堅守，一種細化管理、深化服務(wù)的堅守。如今，大多鋼貿(mào)企業(yè)認識到微利經(jīng)營是行業(yè)升級過程中必然的“陣痛”。首先，風(fēng)險意識加強，拋棄以往“博行情”的心理，在充分考慮風(fēng)險前提下努力把握每一次市場機遇;其次，認識到要以鋼貿(mào)本業(yè)為主，以金融服務(wù)其手段為輔，根據(jù)自身資金狀況，適時調(diào)整經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營;再次面對無縫鋼管廠不斷提高直供比例壓縮鋼貿(mào)業(yè)空間的現(xiàn)實，選擇周轉(zhuǎn)率高、利潤高的鋼材品種，提高資金使用效率;最后，加強對員工的專業(yè)知識培訓(xùn)，從提高員工素質(zhì)上實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。