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      為促銷,今年無縫鋼管廠向貿(mào)易商拋出的“橄欖枝”有點大

      來源:山東無縫鋼管廠--http://www.steviepop.com  Tag:無縫鋼管  發(fā)布時間:2013.01.26
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         每到年末,無縫鋼管廠為了來年訂單的順利組織,紛紛調(diào)整新一年度的訂貨政策。近日,坤聯(lián)鋼材了解到,臨近春節(jié),與往年相比,今年,一些無縫鋼管廠紛紛推出了更大的優(yōu)惠政策,向貿(mào)易商拋出“橄欖枝”。

      據(jù)坤聯(lián)鋼材近期調(diào)查顯示,從國內(nèi)53家建筑鋼管生產(chǎn)廠家的2013年年度政策發(fā)現(xiàn),樣本無縫鋼管廠中有43家對建筑鋼管延續(xù)了去年的年度政策,占比81.13%,另有9家無縫鋼管廠加大了對經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度,而縮減了優(yōu)惠力度的僅有1家。

      據(jù)坤聯(lián)鋼材市場調(diào)查,53家建材無縫鋼管廠中有10家調(diào)整了年度政策,其中有9家通過提高代理商優(yōu)惠、增加補貼與年底返利、提高承兌付款比例、承兌貼息幅度下降、降低保證金等方式,加大了對經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度。

      其中,在增加優(yōu)惠政策的9家建筑無縫鋼管廠中,沙鋼建筑鋼管保證金由2012年400元/噸*年度協(xié)議量降至200元/噸*年度協(xié)議量;中天鋼鐵2013年保證金由2012年30萬元/千噸降至20萬元/千噸;西南地區(qū)達鋼2013年保證金由2012年1000萬元降至800萬元;昆鋼則取消保證金制度,據(jù)悉,昆鋼2012年的保證金為500萬元。

      無縫鋼管廠增加訂貨優(yōu)惠政策對貿(mào)易商來說是利好消息。北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理龍江由衷地說:“跟往年相比,無縫鋼管廠增加訂貨優(yōu)惠對我們貿(mào)易商來說肯定是一件好事。2012年整個鋼鐵行業(yè)不景氣,銀行信貸收緊,經(jīng)銷商資金壓力本來就很大,無縫鋼管廠降低保證金有利于緩解經(jīng)銷商的資金壓力!

      在這種情況下,無縫鋼管廠增加訂貨優(yōu)惠幅度確實有利于促進經(jīng)銷商的訂貨量。北京某建材大戶透露,今年向河北鋼鋼集團的訂貨量每月仍然保持在7萬噸左右。北京智恒達商貿(mào)有限責任公司業(yè)務經(jīng)理李明一也表示:“我們和往年相比,訂貨量略有減少,但每月仍然保持四、五萬噸的訂貨量!

      事實上,隨著新領導班子上臺以及城鎮(zhèn)化的繼續(xù)進行,后期以螺紋鋼為代表的建筑鋼管消費量仍有繼續(xù)上行空間,在2013年建筑鋼管預期向好的情況下,無縫鋼管廠還會愁來年的訂單嗎?

      北京市萬順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭指出:“2012年為鋼貿(mào)行業(yè)洗牌期,不少鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌出局,這些代理商、協(xié)議戶去年中途退出代理機制,受此影響,一些無縫鋼管廠因此而減量甚至虧損。因此,今年部分無縫鋼管廠已經(jīng)注意對代理商的挑選,部分風險比較大的貿(mào)易商,還不會被考慮。而目前正處于春節(jié)來臨之際,鋼貿(mào)商由于資金緊張、出貨不暢,因此向無縫鋼管廠訂貨不積極!

      去年無縫鋼管廠大部分都呈虧損狀態(tài),2013年大家普遍預期較好,無縫鋼管廠加大優(yōu)惠力度,一方面可以吸引更多的鋼貿(mào)企業(yè)訂貨,另一方面可以吸引南方的鋼貿(mào)商訂貨,使得北方資源南下,擴大銷售渠道,占領市場份額。在市場好轉的前提下,擴大銷售渠道,增加銷量,也有利于增加利潤,彌補去年的虧損。 本文由坤聯(lián)鋼管公司為您推薦!
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